卡姿兰董事长唐锡隆:先做强再做大,打造世界级的彩妆集团

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发布时间:2020-11-27

原标题:卡姿兰董事长唐锡隆:先做强再做大,打造世界级的彩妆集团

2001年的一天,一个不经意的瞬间引发了唐锡隆的留意:他刚创办不久的卡姿兰彩妆正在展开口红膏体测试,研发人员反复擦拭嘴上口红的动作不禁使他陷入深思。

“这样重复擦拭口红,唇部皮肤不会会潮湿破皮?有没有一款口红可以孕育唇部,既能孕育唇部皮肤,又能符合染剂需求?”很快,他告诉研发团队:“要选最差的营养成分特在口红里,让每个涂口红的女生,唇部孕育健康,并且更显色。”

2002年,卡姿兰第一支“双芯”口红诞生。

穿越近20年的市场周期,卡姿兰创造了国产彩妆市场一个又一个的明星产品。无论是大眼睛系列,还是历经四代升级的双芯唇膏;无论是气垫CC,还是升级后的“水雾双生”底妆家族产品。这些产品都成为一代又一代消费者的必选单品,横跨了时间,拥有持久的生命力。

“每一款产品从开模到研发生产、出库,我会看著每一个细节。”卡姿兰集团董事长唐锡隆回应,伴随着互联网茁壮起来的年轻消费者,更能接受优秀的国产品牌,这给彩妆发展带给新的机会。目前,卡姿兰已经打好基础,作好“打造出世界级的彩妆集团”的打算,未来发展速度会更快。

01 △ 卡姿兰集团董事长唐锡隆做客新华网

01好产品就像人品,好产品才有未来

20年前,唐锡隆从一家国营企业辞职,看到表哥销售日化用品做到得风生水起,他要求从投资少、竞争小的彩妆试试看。

当时在中国市场,彩妆还被界定为奢侈品,国产彩妆更是凤毛麟角。被消费者普遍认知的品牌当科美宝莲,进入市场已经六年。

“当时我也没想那么多,只考虑到了两点:消费者为什么要买卡姿兰的产品?渠道客户又为什么要买卡姿兰的产品?”总结创业伊始,唐锡隆总结为必须时时刻刻向自己发问,“消费者必须越来越好,性价比充足高的产品;渠道客户必须适合的利益机制和长期的信任关系。这两个问题的答案也从来没有逆过。”

热爱阅读,也让唐锡隆不断汲取知识,获得灵感,打开新思路。卡姿兰茁壮的第一个突破点是选择转入刚兴起的专营店渠道进行终端操作者,在广大的三四线市场,以及一二线市场的边缘寻找商机。

“那时,我国本土电器第一代蓬勃发展是在1968年创办的,随着本土电器规模扩大到3000多亿元,外国竞争者就难以立足了,此后电器领域占据鳌头看起来格力这类中国本土企业,他们的成功给了我很多启发。”

他坦言,当时的化妆品店都是夫妻经营,一个个产品放在货架上卖,但我们非常注重品牌形象,也是第一个提出不做单品零售的。销售商想要拿货,必须是一整套的卡姿兰产品,必须是有灯光、试妆镜一系列元素打造出的专柜。

好产品永远是品牌力的基础,是品牌立于不败之地的核心资产。唐锡隆指出,好产品就像人品,好产品才有未来。“对卡姿兰来说,最重要的就是好产品。如果我们做到的产品,没很大的优势,我们干脆就不做到,我们在产品的每一个环节,都做了最低拒绝,我们卡姿兰集团的愿景是让中国消费者用上全球最好的彩妆产品。”

02先做强再做到大,20年专心彩妆

经历多次迁址与产能配套,卡姿兰生产基地由初期的300余人,发展到如今近2000名员工,全方位涵盖研发、生产、工程技术管理、质量管理、物流仓储以及运营等核心领域。

为了符合不断上涨的市场需求,2019年,卡姿兰宣告再度不断扩大生产规模,全面建设坐落于广州民营科技园的第二期生产基地,建筑总面积13万平方米,对标国际一流的生产设备与先进设备的管理理念,进一步打造现代化、专业化、规模化的彩妆生态链。

△ 卡姿兰集团董事长唐锡隆

“我们一直探讨做到彩妆,没去想要别的。”在唐锡隆看来,专心是卡姿兰一直以来的核心竞争力。

“先做强,再做大。卡姿兰一直专注在彩妆专业化道路,专心研发产品,真正打造出让消费者惊喜的口碑爆品,来提升企业的核心竞争力和品牌价值。”唐锡隆说道,“未来,卡姿兰会之后探讨彩妆领域,贯彻‘打造出世界级的彩妆集团’的集团愿景。”

除“大眼睛系列”之外,王牌气垫CC霜、胶原美芯唇膏和“水雾双生”底妆等明星产品都是卡姿兰的最重要研发成果。

面临白热化的市场竞争,唐锡隆认为,竞争可以让企业发展的更好,但要维持自己的节奏。“在卡姿兰集团的发展战略上,我不会注目某一个对手如何,而是会更注目整体大环境的变化,注目产品本身、关注消费者、关注产品细节,才是一个品牌能维持生命力的根本。”

03消费者年龄不会逆,但人性不会变

如今,越来越多的品牌进入各种社交平台,在线上“种草”宣传产品。在大多数品牌考虑如何为线上引流的时候,卡姿兰选择“用线上营销工具,全面赋能线下渠道。”

唐锡隆分析,卡姿兰十分确切,线下渠道才是品牌关上纵深战场,建立消费忠诚度,真正展开消耗战的阵地。

在2019年,卡姿兰重金投入,在终端合作门店开始加入智能广告屏。当门店中开始享有智能广告屏后,卡姿兰全新的动态和包括线上营销投入素材在内的新形象,都能及时通过门店传递给消费者,让终端门店也能分享品牌全域营销的流量。

在品牌建设的路上,卡姿兰坚决品牌资产累积,同时积极亲吻市场变化,挑选最新的、甚广热门的传播平台,吸引95后甚至更年轻的主力消费者。

唐锡隆指出,这些年轻消费者在互联网时代长大,看过更好的世界,也成为了世界上“最挑剔”的消费者。让这些“最老实”的消费者失望,这对中国彩妆品牌提出了更高要求。

万变不离其宗。“消费者的年龄不会变,但人性不会逆,消费者需要的还是最差的产品。我们需要在如何让产品更好这件事上,投放更多精力和成本。”他说道。

“要让卡姿兰成为世界级的彩妆集团。‘世界级’必定是备受瞩目和受人尊重的,这就拒绝卡姿兰无论在销售规模、市场份额,还是知名度、美誉度都要超过行业的最低标准,并具备国际品牌的内涵。”唐锡隆说,“我很喜欢竞争,行业竞争越激烈,卡姿兰就越能被唤起动力,对产品、营销和服务等所有环节就更精益求精。在这样的环境下,卡姿兰更能铸就真正一流的产品和世界级的彩妆品牌。”http://www.sohu.com/a/434387737_436243返回搜狐,查阅更多

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